Atualmente, são mais de 100 milhões de veículos circulando diariamente pelas estradas do Brasil. Dá para imaginar a importância de investir em postos de combustíveis?
A frequência a um posto de gasolina passou a ser uma atividade essencial na vida das pessoas — o abastecimento de um veículo automotor, por exemplo, se incorporou fortemente à rotina de grande parte da população.
Por ser um item essencial, o lucro gerado pelo combustível é um fator bastante atrativo para um dono de posto.
Em resumo, o lucro de um posto de gasolina vai depender de uma série de fatores, como o preço dos combustíveis, da região de instalação do posto, se o negócio está na modalidade de franquia ou se é um empreendimento autônomo e também da quantidade de pessoas contratadas.
Além disso, outros serviços e lojas de conveniência oferecidas no estabelecimento também contribuem para complementar o valor no fim do mês.
Neste artigo, você vai entender qual é o lucro de um posto de combustível e como calcular esse número final. Continue a leitura!
Variações do lucro de um posto de gasolina
Como citamos brevemente neste artigo, o lucro de um posto de gasolina depende de uma série de fatores para ser calculado, podendo, inclusive, sofrer inúmeras alterações mensais.
Antes de mais nada, para entender como calcular esse valor total, é preciso saber quais são os tributos em cima de cada compra. Acompanhe as taxas:
- Programa de Integração Social (PIS): alíquota de 1,65%
- Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social (Cofins): 7,6%
- Imposto de Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS): de 25% a 34%
- Contribuição de Intervenção do Domínio Econômico (CIDE): fixa a R$0,10.
Essa porcentagem, então, é definida de acordo com o preço da gasolina cobrada pela Petrobras.
Se, por exemplo, o preço de compra da gasolina sem nenhum tributo adicionado seja R$2,00. Então, podemos calcular o seguinte:
O PIS será de R$0,03, o Cofins por R$0,15 e o ICMS de 34% por R$0,68.
Dessa forma, o preço final do custo combustível é de 0,03 + 0,15 + 0,68 + 2,00 + R$0,10 = R$2,96.
Agora, cada proprietário define a sua margem de lucro, geralmente em torno de 20,6% sem calcular os custos fixos e variáveis.
Quando são adicionados, o lucro total costuma ficar entre 5% a 11%.
Como precificar o combustível
Precificar o combustível do seu posto pode ser muito mais complicado do que você imagina. Porém, como uma boa organização financeira é possível entender todas as variáveis do estabelecimento e obter um valor final justo.
Além dos impostos que você leu no tópico anterior, é preciso se atentar aos custos fixos e variáveis que estão presentes em todos os tipos de estabelecimentos.
Em um posto de combustíveis, os mais comuns são:
- Salário dos colaboradores;
- Aluguel do espaço;
- Energia elétrica;
- Conta de água;
- Seguros contratados;
- Marketing da empresa.
Apesar desses valores se relacionarem diretamente com o seu tipo de negócio, é necessário também acompanhar as tendências de mercado, para não ficar para trás e ganhar o seu público.
A dica é entender que nem sempre o maior lucro individual é o maior lucro final!
Veja um exemplo: você está cobrando R$6,00 por litro de gasolina e o seu concorrente R$5,49. No geral, o seu lucro é maior que o dele, certo?
A grande questão é que o valor final chama mais atenção do público e, dessa forma, as pessoas tendem a procurar o posto de combustível mais barato.
Por isso, se o seu concorrente vendeu 10 mil litros por R$5,49 e você vendeu apenas mil por R$6,00, no fim do mês você terá vendido R$6 mil, enquanto a concorrência ganhará mais de 50 mil reais. Percebe como é preciso ter cuidado?
Em resumo, o seu preço irá ditar quantos litros de gasolina o seu posto vende e, consequentemente, a lucratividade dele.
Investir em uma bandeira é uma excelente opção para o seu negócio!
Uma bandeira de posto de combustível é uma excelente opção para ter uma boa lucratividade e a confiança do público.
Portanto, aposte na autoridade de grandes marcas do mercado e avalie a que apresenta maior possibilidade de retorno para você.
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Aumente o seu rendimento
Além da franquia, o lucro de um posto de gasolina também está relacionado com a venda de outros serviços, além dos combustíveis.
Por isso, opte por outros itens para ofertar em seu estabelecimento, como lojas de conveniência, serviço de mecânico e lava-rápido, por exemplo.
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