As lojas de conveniência têm conquistado cada vez mais espaço no mercado varejista, oferecendo praticidade e uma ampla variedade de produtos para consumidores que buscam conveniência em suas compras do dia a dia.
Quando o assunto são postos de gasolina, essas lojas funcionam de forma ainda mais estratégica — de forma geral, elas são uma verdadeira oportunidade para maximizar os ganhos do local e vender muito mais do que combustível.
Neste artigo, exploraremos processos importantes para as lojas de conveniência em postos e analisaremos os produtos campeões de vendas que você deve investir no seu negócio.
Continue lendo e aprenda como implementar essas estratégias de forma inteligente e proativa, fazendo parte do seu diferencial competitivo!
Produtos mais vendidos nas lojas de conveniência
No geral, as lojas de conveniência são conhecidas por sua vasta seleção de alimentos e bebidas e, assim como em qualquer outro empreendimento, exige bastante pesquisa e dedicação para oferecer produtos que realmente atendam às necessidades dos clientes.
Contudo, existem aqueles itens que refletem as necessidades imediatas e que não podem faltar de forma alguma, vencendo qualquer sazonalidade, região e faixa etária.
Acompanhe a seguir alguns exemplos!
Bebidas
Independentemente se estamos nas cidades ou estradas, é comum esquecer ou precisar de algum item quando saímos de casa — e por isso as bebidas ocupam o topo da lista dos produtos mais vendidos nas lojas de conveniência.
Opções como refrigerantes, águas e até mesmo as alcóolicas são válidas para o investimento.
Lanches
Os lances rápidos e prontos para consumo também fazem parte de uma categoria extremamente popular nas lojas de conveniência de postos de gasolina.
Desde sanduíches embalados até barras de cereais e pacotes de salgadinhos, esses produtos oferecem uma solução rápida e eficaz para a fome dos clientes em trânsito, que nem sempre estão com tempo para aguardar por refeições demoradas.
Cigarros
Embora o número de fumantes possa estar diminuindo, os cigarros ainda são uma das categorias mais vendidas nesses locais. Isso porque a conveniência de poder comprar cigarros juntamente com o abastecimento de combustível atrai muitos clientes para esses estabelecimentos.
Farmácia
Além disso, muitas lojas oferecem uma seleção de produtos de farmácia, incluindo medicamentos sem prescrição médica, curativos, analgésicos e outros itens essenciais de saúde.
Esta categoria é especialmente popular entre os clientes que procuram soluções rápidas para pequenos problemas de saúde ou emergências.
Acessórios para celular
Por fim, equipamentos como carregadores, fones de ouvido e capas protetoras tornam-se produtos muito procurados nas lojas de conveniência de postos de combustíveis.
De forma geral, muitos clientes veem esses produtos como itens essenciais para viagem e, portanto, estão dispostos a comprá-los durante suas paradas para abastecimento.
→ Leia mais sobre: O que não pode faltar na sua Loja de Conveniência?
Como realizar uma boa estratégia de vendas para sua loja de conveniência?
Para realizar uma boa estratégia de vendas para a sua loja de conveniência, é importante seguir um plano estruturado e focado nas necessidades dos clientes e nas tendências do mercado.
A seguir, elencamos algumas etapas-chave que vão te ajudar a alcançar esse objetivo:
1. Faça um levantamento de mercado
Antes mesmo de implementar qualquer estratégia, é fundamental fazer um levantamento de dados sobre o mercado-alvo, incluindo informações demográficas, preferências de compra e comportamentos de consumo.
Tais estratégias podem envolver a coleta de dados de clientes existentes, pesquisas de mercado e análises de tendências do setor.
2. Observe os clientes
Uma vez que você possui uma compreensão sólida do seu mercado-alvo, é importante observar atentamente os clientes em sua loja de conveniência.
Nesse sentido, observe seus padrões de compra, preferências de produtos e comportamentos gerais para identificar oportunidades de melhoria e áreas onde sua loja pode se destacar.
3. Estude a concorrência
Independentemente do setor onde você atua: não subestime a importância de estudar a concorrência.
Analise as estratégias de outras lojas de conveniência na área, incluindo os produtos que oferecem, os preços que praticam e as promoções que executam. Isso pode ajudá-lo a identificar oportunidades de diferenciação e inovação para sua própria loja.
Lembre-se de se manter flexível e adaptável às mudanças no mercado e nas preferências dos clientes, e esteja sempre aberto a ajustar suas estratégias conforme necessário.
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